Poderá gostar
Detalhes do Produto
- Editora: Publicações Europa-América
- Coleção: Economia e Gestão
- Categorias:
- Ano: 1996
- ISBN: 5601072505377
- Número de páginas: 165
- Capa: Brochada
Sinopse
Escrito numa linguagem vigorosa e directa que faz eco do estilo de venda do próprio McCormack, este livro irá auxiliar qualquer vendedor, quer seja um novato ou um veterano experiente, a ascender a um nível mais elevado de realização e de sucesso.
A A Arte de Vender Passo a Passo explica ao leitor as três noções básicas da arte de vender - como identificar o cliente, como chegar até ao cliente e como persuadir o cliente a comprar. MacCormack guia o leitor através das etapas que todo o vendedor deve dominar. Neste livro incluem-se:
Os obstáculos à venda - o medo, a ignorância e o desleixo;
Por que razão toda a gente «nasceu para vender»;
…