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Detalhes do Produto

Sinopse

O QUE INFLUENCIA AQUILO QUE COMPRAMOS?

Todas as escolhas que fazemos são condicionadas por mecanismos cognitivos que atuam de forma muitas vezes inconsciente e que nos permitem uma rápida tomada de decisões. Pesquisas nas áreas da ciência comportamental e da psicologia mostram que alguns pressupostos comportamentais podem levar-nos a escolher determinados produtos em detrimento de outros. Compreender o que motiva as pessoas nas suas decisões de compra é essencial para ser bem-sucedido em qualquer negócio. …

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Autor

Richard Shotton

Richard Shotton é autor, consultor, conferencista e formador. Trabalhou durante 18 anos na área da publicidade, antes de se especializar na aplicação da psicologia e da ciência comportamental ao marketing. 

É fundador da Astroten, uma empresa de consultoria dedicada a tornar as estratégias de marketing mais eficazes, e dá formações e workshops na mesma…

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