Direção e Gestão da Força de Vendas - Como Crescer num Contexto de Crise Global
Elisabeth de Magalhães Serra
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Detalhes do Produto
- Editora: Vida Económica
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- Ano: 2020
- ISBN: 9789897687457
- Edição: 2.ª
Sinopse
A conjuntura de elevada turbulência económica mundial em resultado da ocorrência da pandemia COVID 19, a constante evolução tecnológica e o desenvolvimento de novos produtos e serviços de Marcas em mercados cada vez mais concentrados, exigem que as empresas sustentem, o seu crescimento na reformulação da sua estratégia comercial - que dos tradicionais sistemas de venda (“selling oriented”) evoluam para um enfoque de natureza consultiva, orientado à satisfação dos reais problemas de consumo dos seus mercados.
Cada vez mais competitivas e complexas, as vendas enfrentam desafios provenientes de várias frentes: …
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