Detalhes do Produto
- Editora: Actual Editora
- Coleção: HBR 10 Artigos Essenciais
- Categorias:
- Ano: 2018
- ISBN: 9789896942564
- Número de páginas: 228
- Capa: Brochada
Sinopse
O sucesso da máquina de vendas reside essencialmente na construção dos sistemas certos para gerir e dar poder aos vendedores.
Se nunca leu nada sobre vendas, leia estes dez artigos fundamentais. A Harvard Business Review analisou centenas de ideias e selecionou os textos mais relevantes sobre esta temática para o ajudar a criar as condições necessárias para garantir o sucesso das vendas.
Este livro vai inspirá-lo para:
- Descortinar a estrutura de vendas do seu cliente.
- Coordenar os esforços das vendas e do marketing.
- Avaliar o ciclo do seu negócio e o impacto deste na sua força de vendas.
- Maximizar o poder dos micromercados.
- Encontrar o elemento decisivo que o irá destacar da concorrência.
- Aprender a motivar os vendedores de forma eficaz.