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em Cartão Almedina
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Detalhes do Produto
- Editora: Actual Editora
- Coleção: Marketing
- Categorias:
- Ano: 2019
- ISBN: 9789896944551
- Número de páginas: 308
- Edição: Reimpressão 2020
- Capa: Brochada
Sinopse
O actual contexto económico criou um forte incentivo para baixar custos. Os clientes estão cada vez mais hábeis a gerir o processo de compra em mercados B2B: pressionam as equipas de vendas e no momento seguinte exigem um desconto. Os vendedores que respondem com discursos vazios não conseguem lutar contra a inevitabilidade de vender o mesmo a um preço mais baixo. Os fornecedores que angariam dados tangíveis do valor económico que entregam aos seus clientes conseguem escapar da armadilha que implica discutir preço em ambientes fortemente competitivos.
Neste livro vamos aprender a fugir das armadilhas associadas à discussão do preço e iremos trabalhar para implementar uma nova filosofia de Marketing…