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O Modelo de Vendas para o Século XXI

Jerry Acuff, Jeremy Miner

Em Stock



Desconto: 10%
15,93 € 17,70 €
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Detalhes do Produto

Sinopse

Não aja como um vendedor, comece a pensar como um comprador!

Jeremy Miner e Jerry Acuff sabem por experiência própria como as vendas podem ser frustrantes, especialmente quando as empresas insistem em usar métodos antigos e desajustados. E os compradores de hoje, munidos de um enorme manancial de informações digitais, são céticos e não estão dispostos a deixarem-se envolver pelos vendedores como antes. Por isso, os métodos de venda tradicionais perderam a eficácia perante os consumidores do século xxi. Quem pretende alcançar o verdadeiro sucesso na área de vendas deve navegar por esta nova realidade com ideias, abordagens e técnicas inovadoras. O…

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Autor(es)

Jerry Acuff

CEO e fundador da Delta Point, Inc., uma empresa com sede no Arizona que transforma equipas de vendas com baixo desempenho em titãs de vendas. Ao longo de mais de trinta anos, tem sido consultor, com inúmeras palestras e apresentações sobre questões de excelência de vendas e marketing. O seu objetivo é ajudar as outras pessoas a superarem-se e revelar aos seus clientes os segredos das vendas, que ele teve de descobrir sozinho. …

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Jeremy Miner

Pioneiro na 7th Level, uma empresa internacional de formação em vendas que ajudou mais de 393 mil vendedores em 37 países a alcançar resultados excecionais. Mas Miner não nasceu uma estrela das vendas. O que fez a diferença foi desenvolver e dominar competências de persuasão que trabalham com o comportamento humano, não contra ele. 

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