Detalhes do Produto
- Editora: Bertrand
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- Ano: 2024
- ISBN: 9789722546263
- Número de páginas: 248
- Capa: Brochada
Sinopse
Não aja como um vendedor, comece a pensar como um comprador!
Jeremy Miner e Jerry Acuff sabem por experiência própria como as vendas podem ser frustrantes, especialmente quando as empresas insistem em usar métodos antigos e desajustados. E os compradores de hoje, munidos de um enorme manancial de informações digitais, são céticos e não estão dispostos a deixarem-se envolver pelos vendedores como antes. Por isso, os métodos de venda tradicionais perderam a eficácia perante os consumidores do século xxi. Quem pretende alcançar o verdadeiro sucesso na área de vendas deve navegar por esta nova realidade com ideias, abordagens e técnicas inovadoras. O…
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